Производитель PDC буровых коронок в Китае

Когда слышишь 'китайские PDC коронки', у многих возникает образ дешёвых аналогов. Но за 12 лет работы с ООО Чэнду Цзитао я убедился: их эволюция от кустарных мастерских до патентованных решений — это история про тернистый путь, а не про удачный копирайт.

Почему Чэнду стал точкой сборки для буровых решений

В 2015 мы тестировали три завода одновременно. У Чэнду Цзитао тогда были кривые сварочные швы на матрицах, но уже тогда бросалась в глаза их одержимость подбором твердосплавных элементов. Помню, техдиректор Ли Чжэн вломился ко мне в трейлер с образцом, который мы забраковали — он 4 часа объяснял, почему их компоновка PDC слоёв даст +15% к пробегу даже с дефектом сварки. Мы рискнули.

Их сайт jitbit.ru тогда выглядел как учебный проект студента, но уже тогда там висели те самые патенты на систему охлаждения каналов. Сейчас понимаю: они не продавали коронки, они продавали инженерный подход. В 2018 их команда перепроектировала крепление резцов под наши геологические условия — не по каталогу, а по кернам, которые мы им отправили.

Кстати, про 'десятки организаций' из их описания — это не маркетинг. В 2021 я видел их коронки на буровой в Ямале, хотя официально они там не поставляли. Оказалось, норвежский подрядчик закупил через казахстанского посредника — классическая схема, когда продукт хорош, но бренд ещё не раскручен.

Технические компромиссы, которые приходится принимать

Их главная слабость — до сих пор проблемы с балансировкой корпусов диаметром меньше 120 мм. Объясняют это тем, что фокусируются на нефтяных размерах. Но в 2022 мы ставили эксперимент: заказали у них партию 89 мм для геологоразведки. Результат — 3 коронки из 10 разбились о скальный переход, хотя по твёрдости PDC слоя показали себя лучше немецких аналогов.

Здесь и проявляется их принцип 'эффективности'. Они не стали дорабатывать линейку малых диаметров, а предложили нам систему адаптеров под стандартные размеры. Грубо? Да. Но это сэкономило нам 4 месяца на переговорах с другим производителем.

Их патент на форму промывочных каналов — вещь спорная. В карбонатных породах даёт прирост в 18%, но в песчаниках иногда даёт обратный эффект из-за заиливания. Мы вели переписку три месяца, пока они не прислали модифицированные образцы с изменённым углом атаки. Не идеал, но диалог есть.

Как выжимать максимум из китайского производства

Главный урок: с Чэнду Цзитао нельзя работать по стандартному контракту. Их сила — в гибкости под конкретную задачу. Мы, например, всегда заказываем пробную партию в 2-3 коронки с разными параметрами закалки стали. Они ругаются, но делают — потому что знают: дальше пойдёт серия.

Их отдел проектирования работает по принципу 'инженер ведёт проект от чертежа до испытаний'. В 2019 мы потеряли 12 дней из-за того, что их ведущий конструктор ушёл в отпуск в середине нашего заказа. Теперь всегда прописываем в спецификации контакт двух специалистов параллельно.

Ценовое преимущество сохраняется только при заказе от 50 штук. Мелкие партии они делают по остаточному принципу — это их сознательная политика. Зато при крупных контрактах дают доступ к тестовым отчётам по новым материалам, что для нас важнее скидки.

Нефтяные буровые головки — тест на выносливость

Их стальные буровые головки для нефтянки — это отдельная история. В 2020 мы гнали срочный заказ для Арктикспедовки. Они собрали команду на майские праздники, но вместо стандартных 14 дней сделали за 8. Расплата пришла через месяц: в партии из 30 головок 7 потрескались у устьевого адаптера.

Разбор полётов показал: нарушили режим отпуска стали, гонясь за сроками. Но честно признали ошибку и полностью компенсировали убытки — хотя по контракту могли бы списать на 'нештатные условия эксплуатации'. С тех пор мы всегда закладываем +20% к плановым срокам.

Их ноу-хау в термообработке оправдывает себя только при стабильном химическом составе стали. В 2021 сменился поставщик металла — и мы полгода вылавливали брак по твёрдости. Сейчас они внедрили входной контроль каждой партии с записью в цифровой паспорт изделия.

Почему они до сих пор не вышли в топ-5 мировых производителей

Проблема не в технологиях — их патенты действительно работают. Дело в системности. До сих пор нет единой базы данных по отказам, каждый менеджер ведёт свою статистику. Мы три года предлагаем им внедрить цифровое сопровождение оборудования — пока только тестовый проект на 2024.

Их сайт jitbit.ru до сих пор не имеет английской версии, хотя 60% заказов — экспорт. Это показательно: они консервативны в коммуникациях, даже когда техпрорыв налицо. Зато в мессенджерах отвечают в любое время суток — инженеры, не отдел продаж.

Принцип 'честности и инноваций' из их философии работает избирательно. С новыми клиентами делятся данными охотнее, чем с постоянными. Мы специально периодически 'примеряем' роль новых партнёров — так получаем больше технической информации.

Что ждёт рынок PDC коронок в Китае

Через 5 лет Чэнду Цзитао либо станет системным игроком, либо останется нишевым производителем для сложных проектов. Их упорство в кастомизации — это и преимущество, и тормоз. Пока конкуренты штампуют стандарт, они тратят ресурсы на индивидуальные решения.

Сейчас наблюдаем интересный тренд: они начали брать в команду русскоязычных инженеров. Не переводчиков, а именно технарей с опытом работы в Сибири. Это многое говорит о направлении развития.

Их главный козырь — не цены, а способность быстро перестраивать производство под нестандартные задачи. В прошлом месяце они за 3 недели сделали нам коронки под бурение с промывкой азотом — конкуренты называли сроки от 2 месяцев.

Вывод прост: если вам нужен серийный продукт по шаблону — есть варианты дешевле. Если предстоит работа в условиях неопределённости — ООО Чэнду Цзитао один из немногих, кто способен на инженерный диалог, а не на отписки по каталогу.